SENIOR COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER / DIRECTEUR DE COMPTES COMMERCIAUX PRINCIPAL

We are banking at another level.

 

Choosing BDC as your employer means working in a healthy, inclusive, and skilled workplace that puts forward the best conditions to bring together unique teams where employees are empowered to act. It also means being at the centre of ambitious economic and financial projects to see further and to do things differently, to fuel the success of Canadian entrepreneurs.

 

Choosing BDC as your employer also means:

 

Flexible and competitive benefits, including an Employee Savings and Investment Plan where BDC matches part of your voluntary contributions, a Defined Benefit Pension Plan, a $750 wellness and health care spending account, to name a few   

 

In addition to paid vacation each year, five personal days, sick days as necessary, and our offices are closed from December 25 to January 1

 

A hybrid work model that truly balances work and personal life

 

Opportunities for learning, training and development, and much more… 

 

Do you have a passion for business development and a well-established network in Edmonton? Join the only bank dedicated exclusively to entrepreneurs and make an impact on the Canadian economy.

 

POSITION OVERVIEW 

 

We are looking for a Senior Commercial Account Manager who will leverage their interpersonal strengths and network to generate new business opportunities, while managing a portfolio of existing clients. Your main objective: to have an impact on the success of entrepreneurs with sales from $2M to $50M through our financing solutions and advisory services adapted to their needs. If you are looking for an organization that invests in your talent, this is your opportunity to join our committed and diverse team.

 

CHALLENGES TO BE MET 

 

In a typical week, you would:

 

Network with entrepreneurs, clients and prospects, and discuss the specifics of their business in order to identify the issues, provide them with advice and identify, if applicable, a BDC service offering appropriate to their needs.

 

Create your action plan, which is aligned with the Business Centre's objectives. This will allow you to ensure the growth and retention of current clients in your portfolio while acquiring new clients and creating a business opportunity pipeline.

 

Showcase your analytical, negotiation and finance proposals presentation skills, while exercising credit judgement. 

 

Continuously mingle with local business community by networking within various associations and chambers of commerce in order to develop business relationships and obtain references that will facilitate new client acquisition. 

 

WHAT WE ARE LOOKING FOR 

 

If you can answer YES to the following questions, you may be just the person we are looking for:

 

Do you have a bachelor's degree in commerce or business administration?

 

Do you have a keen interest in entrepreneurship, with more than 5 years of relevant experience in commercial credit or in business analysis and development, and a good understanding of the business world?

 

Do you have a demonstrated ability in business development and delivering on your objectives?

 

Are you a strategic listener, conscious conversationalist, and do you have the ability to persuade and influence people from a wide range of roles and backgrounds? 

 

Do your clients and business contacts remember you because your advice works, and you provide outstanding customer service?

 

Are you a team player who creates lasting and trusting relationships with your peers, business contacts and external partners?

 

Are you able to drive negotiations and partnerships with businesses and decision makers at the highest levels? 

 

We're a different kind of bank. We're go getters. Innovators. Growth engineers. If you want to join an organization that is one of the top 100 employers in Canada, apply today!

 

A valid driver's license and access to a vehicle is required.

 

Proudly one of Canada’s Top 100 Employers and one of Canada’s Best Diversity Employers, we are committed to fostering a diverse, equitable, inclusive and accessible environment where all employees can thrive and feel empowered to bring their whole selves to work. If you require an accommodation to complete your application, please do not hesitate to contact us at accessibility@bdc.ca.

 

While we appreciate all applications, we advise that only the candidates selected to participate in the recruitment process will be contacted.

——————————-

Viens faire banque à part.

 

Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

 

Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :

 

Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns

 

En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier

 

Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle

 

Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore…

 

Tu as une passion pour le développement des affaires et un réseau déjà bien établi à Edmonton ? Rejoins la seule banque uniquement dédiée aux entrepreneur.es, pour avoir un impact sur l’économie canadienne.

 

APERÇU DU POSTE 

 

Nous sommes à la recherche d’une directrice ou d'un directeur principal.e de comptes commerciaux qui misera sur ses forces relationnelles et sur son réseau pour générer de nouvelles opportunités d’affaires, tout en gérant un portefeuille de clientèle existante. Votre principal objectif : avoir de l’impact sur la réussite d’entrepreneur.es dont le chiffre d’affaires se situe 2M$ jusqu’à 50M$ grâce à nos solutions de financement et de services-conseils adaptés à leurs besoins. Si vous recherchez une organisation qui investit dans votre talent, c’est l’occasion de joindre notre équipe engagée et diversifiée.

 

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT 

 

Voici à quoi ressemble une semaine-type :

 

Vous rencontrez des entrepreneur.es, de la clientèle et des prospects, et vous discutez avec elles et eux des particularités de leur entreprise afin de diagnostiquer les enjeux, leur fournir des conseils et identifier, s’il y a lieu, une offre de service BDC appropriée à leurs besoins d’affaires.

 

Vous créez votre plan d'action aligné aux objectifs du Centre d’affaires. Ceci vous permettra d’assurer la croissance et la rétention de la clientèle actuelle de votre portefeuille, tout en procédant à l’acquisition d'une nouvelle clientèle et à la création d’un bassin d’opportunités d’affaires.

 

Vous analysez, négociez et présentez des propositions de prêt de grande qualité en exerçant un jugement de crédit.

 

Vous êtes actif.ve dans le milieu des affaires local en réseautant efficacement au sein de diverses associations et chambres de commerce dans le but de développer des relations d’affaires et de solliciter des références qui faciliteront l’acquisition d'une nouvelle clientèle.

 

CE QUE NOUS RECHERCHONS 

 

Si vous pouvez répondre OUI aux questions suivantes, vous pourriez être la personne que nous recherchons :

 

Vous détenez un baccalauréat en commerce ou en administration des affaires ?

 

Vous avez un intérêt marqué pour l'entrepreneuriat, avec plus de 5 ans d'expérience pertinente dans le domaine du crédit commercial ou de l'analyse et du développement des affaires, et une bonne compréhension du monde des affaires ?

 

Vous avez une aptitude manifeste pour le développement des affaires et des réalisations concrètes d’objectifs à votre actif ?

 

Vous savez écouter de manière stratégique, vous avez le sens de la conversation et vous êtes capable de persuader et d'influencer des personnes ayant des rôles et des origines très divers ?

 

Votre clientèle et vos relations d’affaires se souviennent de vous à cause de la justesse de vos conseils, ainsi que votre service à la clientèle hors pair ?

 

Vous faites preuve d’esprit d’équipe et établissez des relations efficaces et durables tant avec vos pairs qu’avec des contacts d’affaires et des partenaires externes ?

 

Vous êtes capable de mener des négociations et des partenariats avec des entreprises et des décideur.ses aux plus hauts niveaux ?

 

Nous ne sommes pas une banque comme les autres, nous sommes passionné.es, innovateur.trices et des ingénieur.es de croissance. Si vous souhaitez rejoindre une organisation qui figure parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, posez votre candidature dès aujourd’hui !

 

Un permis de conduire valide ainsi que l’accès à un véhicule est requis.

 

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à accessibilite@bdc.ca.

 

Bien que nous appréciions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.